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第1576章 破釜沉舟(2 / 3)

失其中任意一项,就可能让整个军购计划的效果大受影响。

罗洪不敢大意,马上又在第一轮的基础上再加了二十万。根据荷兰人在前面几个项目的出价策略,他认为对方并不会加价超过底价的三成,而自己已经加到了四成,应当可以压制住对手了。

然而白克思接下来所宣布的结果让罗洪更为慌乱了:“马打蓝国的第二轮出价依然低于东印度公司,请马打蓝国代表准备最后一轮出价。”

罗洪看到了苏克易脸上露出的笑意,尽管对方连一个字都没有说,但罗洪能从他的眼神中看到满满的嘲讽之意。罗洪不知道对方把这个项目的报价拉到了多高,但很显然苏克易并不打算轻易放弃这个项目了。

竞价模式的残酷之处在此时再次体现无遗,罗洪所出的价格已经是一百四十多万,只能推断出对方的出价至少是在一百五十万左右,很有可能还高于这个数目,而他现在仅剩一次出价机会来超过对方。但考虑到苏丹允许他操作的资金上限是四百万,他所能出到的价格也不过就是一百七十万左右了。而且更可怕的是即便抢下了这个项目,他都已经没有资金再去抢最后的战船订单了——除非他违背苏丹的指令,再向海汉借上一大笔钱。

罗洪最后还是加价到了一百七十万,如果以这个价格成交,就几乎已经用光了他的预算。但他现在已经没法考虑那么多了,在这场看不到硝烟的战斗中,他决定要寸土必争,不能给荷兰人留下翻盘的机会。

苏克易用一轮出价就逼得对方压上了剩余的预算资金,这个策略可以说已经收到了相当好的效果。至于对手出到了多高的价位才把自己的报价超过,那其实已经不是重点了。他知道自己已经成功地打乱了对方的节奏,并且逼迫对方用计划外的报价来争夺这个项目。

剩下的两轮出价对罗洪来说简直是一种煎熬,对手如果再出一个比较高的报价,自己就真是连反击的机会都没了。但或许是上天庇佑,或许是对手策略失误,罗洪这一次倾尽全力的报价竟然撑过了对方的两轮报价,最终在这个项目中再次胜出。在听到白克思宣布结果的时候,罗洪竟然有一种恍若在梦境的错觉。

按照竞价活动的规则,最后确定了胜出一方之后,会当场公布其报价以示公平。苏克易看了对方一百七十万的出价之后,表面上波澜不惊,心中却是咋舌不已。到目前为止对方拿下了已经结束的全部竞价项目,而总的成交金额已堪堪四百万了,这种土豪的程度的确是东印度公司比不了的。苏克易甚至可以想象到,如果自己向公司巴达维亚的议事会提出四百万海汉币预算的要求,只怕那帮股东代表就会拍桌子要范迪门立刻解雇自己了。

苏克易看罗洪的反应似乎也没有显得特别兴奋,实在吃不准对方的预算到底还有多少。不过他知道自己决战的时刻已经到了,哪怕输了前面五个项目,只要拿下最后这一项,东印度公司就还有翻盘的希望。但如果连这项都被对方抢去了,那他所能做的大概就是在会议结束之后立刻启程赶回巴达维亚,建议总督和议事会早点放弃抵抗,主动向马打蓝国乞和算了。

会场里为这个结果感到兴奋不已的,大概就只有执委会这帮看客了。尽管竞标结果呈现出了一边倒的趋势,但这帮老狐狸现在已经基本看懂了两边的竞价策略,也大致能够猜到双方的代表在博弈过程中的目标。虽然只是一场文斗而非武斗,但剑拔弩张的气氛可一点都不少。

“我建议休会半小时,给双方代表一点休息时间。”陶东来作为主持人提出了一个让大家都松了一口气的建议。苏克易和罗洪自然不会反对,他们都需要一点时间来好好盘算一下最后的出价策略。

海汉为双方都提供了休息室,苏克易和罗洪也不客气,各自带着手下匆匆离开了会议室。

陶东来道:“你们觉得最后这个项目谁能胜出?”

施耐德应道:“像马打蓝这种家里有矿的暴发户,最后就算报个天价出来也不奇怪,我看好马打蓝人。”

白克思道:“但你有没有注意到苏克易在每个项目上的出价,都是有所计算的,抬价都抬得恰到好处。我认为他在前面这几个项目的竞价过程中一直在摸对手的出价策略,然后在刚才这个项目里突然反制了一把,目的是为了验证他之前总结出的规律。在这一点上,我觉得苏克易做得更好,而且很可能已经为最后的出价准备好了策略。马打蓝人已经花了四百万,我不信他们的预算是没上限的,最后一个项目如果是要比拼出价的策略,那我还是看好苏克易胜出。”

“可这就是一个砸钱的游戏,马打蓝人在前面的出价过程中几乎都是以力破巧,根本不讲道理,苏克易就算知道了对方的出价规律,在财力的差距面前也没什么用的。”施耐德并不赞同白克思的观点:“荷兰人顶多能在这个游戏中投入两三百万,这是我们在事前就已经反复推算过的数目,结果不会相差太大。”

“那你们有没有推算出马打蓝人的预算上限是多少?”白克思立刻追问道。

“我们只判断出马打蓝人的预算会比荷兰人高,更具

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